號(hào)稱“史上投入最大”“史上最低價(jià)”的618大促已經(jīng)落下帷幕。

相比往年的“618”，今年各大電商平臺(tái)的促銷手段可謂簡單粗暴、力度空前。除拼多多強(qiáng)調(diào)“天天都是618”繼續(xù)鞏固低價(jià)心智，京東也加入了百億補(bǔ)貼陣營，淘寶還發(fā)起百億補(bǔ)貼“擊穿底價(jià)”行動(dòng)?？焓?、抖音以及電商新玩家小紅書等也加入了這場“最低價(jià)”比拼之中， 卯足了勁刺激消費(fèi)。

往年618不是家居企業(yè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)，但今年家居品牌對(duì)618可謂是熱情空前。

一來今年樓市萎靡，家居市場需要更多促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)；二來線下自然流量銳減，需要更多線上賦能。因此，今年618也成為各大企業(yè)拉動(dòng)銷售、提升品牌影響力的重要契機(jī)。不僅有索菲亞、顧家家居、林氏家居、歐鉑麗、米蘭納等知名品牌線上+線下聯(lián)動(dòng)參戰(zhàn)618，也有紅星美凱龍、居然之家等線下新零售家居門店聯(lián)動(dòng)全國26萬+家裝門店、700+賣場參加。各大品牌紛紛使出渾身解數(shù)，爭奪稀缺的消費(fèi)者。

作為全行業(yè)投入力度最大的一次618，疊加父親節(jié)、端午節(jié)等因素，各大品牌成績頗為亮眼。京東數(shù)據(jù)顯示，開門紅前10分鐘，家電家居成交額破50億元，源氏木語、索菲亞等超3000個(gè)品牌成交額同比增長超3倍。此外，定制衣柜、局部裝修、兒童房定制等超5個(gè)服務(wù)品類成交額同比增長超6倍。

其中，以線上電商渠道起家的林氏家居發(fā)揮穩(wěn)定，再度蟬聯(lián)住宅家具行業(yè)的“NO.1”。據(jù)林氏家居6月21日公布的戰(zhàn)報(bào)，全渠道成交總額突破22億元，成交家居件數(shù)超199萬+件，活動(dòng)期間總訪客量達(dá)2112萬+人次。

歐鉑麗也發(fā)布了戰(zhàn)報(bào)，但沒有高調(diào)地直接列出成交數(shù)據(jù)，而是盤點(diǎn)了各渠道的流量和觸達(dá)數(shù)據(jù)：全渠道報(bào)名量增長了144.46%，總曝光突破3.3億，斬獲天貓618定制衣柜類和整裝定制類商品榜TOP1。

以往不管是315、五一還是618大促，其促銷模式都較為簡單直接，就是打折+送贈(zèng)品?，F(xiàn)在玩法升級(jí)了，從目前各大品牌營銷戰(zhàn)術(shù)來看，今年618大促家居企業(yè)營銷玩法呈現(xiàn)出3個(gè)特點(diǎn)。

線上線下全域共振，全渠道全觸點(diǎn)

家居消費(fèi)重體驗(yàn)，今年“618”大促，線上線下融合、新零售全局賦能成為各大品牌的重要突破。他們依托天貓、京東、抖音等平臺(tái)的巨大流量，搭建起多消費(fèi)場景，有效提升家居線上消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化了線上引流效果。

在本屆618大促中，天貓家裝家居新零售首次與好萊客、夢百合、立邦等多個(gè)品牌聯(lián)合，打造線下用戶參淘的鏈路，用戶通過門店導(dǎo)購員引導(dǎo)，在淘寶搜索品牌門店詞即可參與活動(dòng)，更高效地獲取優(yōu)惠。兔寶寶、林氏家居、皮阿諾、志邦、TATA等多個(gè)家居建材企業(yè)也與天貓簽訂新零售框架協(xié)議，合作內(nèi)容大多涉及本地化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線下門店接入，讓經(jīng)銷商獲得天貓平臺(tái)的同城流量，將天貓店鋪與線下門店綁定，搭建完整的線上線下營銷閉環(huán)。

目前，天貓新零售覆蓋的商家已超750家，共覆蓋全國357個(gè)城市，超26萬門店，在線導(dǎo)購員超80萬人，在線商品數(shù)達(dá)600萬，日均線上訂單超4萬，線上種草高消費(fèi)者到店體驗(yàn)后產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率達(dá)25%。

今年京東、抖音、小紅書、視頻號(hào)也加強(qiáng)了與家居行業(yè)的合作。家居行業(yè)線上渠道與線下門店的鏈接正在不斷增強(qiáng)。